Issue: 2004/Vol.14/No.3-4, Pages 99-115
A MODEL FOR SUPPORTING MEDIATOR IN BILATERAL NEGOTIATIONS. PART I
Tomasz Wachowicz
Cite as: T. Wachowicz. A model for supporting mediator in bilateral negotiations. Part I. Operations Research and Decisions 2004: 14(3-4), 99-115.
Abstract
W pracy przedstawiono model wspomagania mediatora, w którym uwzględniono podstawowe czynniki behawioralne wpływające na przebieg i wynik negocjacji. Zaprezentowano dwumodułową strukturę modelu. Omówiono procedury formalne, zaimplementowane w pierwszym module funkcjonalnym odpowiadającym za identyfikacje profilów psychologicznych negocjatorów oraz przedstawiono przykład numeryczny ilustrujący funkcjonowanie modułu.
Keywords: negocjacje dwustronne, wspomaganie mediatora, profile psychologiczne, metody klasyfikacji i grupowania
Received: Accepted: